Como transformar a quilometragem em um diferencial de venda: dicas valiosas para lojistas e revendedores

Mesmo com tantos avanços no mercado automotivo, como a valorização do histórico de manutenção e a disseminação dos laudos técnicos, a quilometragem ainda se mantém como um dos principais critérios de decisão para compradores de veículos seminovos e usados.

Mas por que esse fator continua sendo tão relevante? Descubra os principais motivos que fazem da quilometragem um elemento decisivo no processo de compra, além de dicas valiosas para lojistas e revendedores apresentarem esse dado de forma estratégica.

1. Quilometragem como indicativo de desgaste

O raciocínio é simples: quanto maior a quilometragem, maior o uso do veículo. Para a maioria dos consumidores, esse número serve como um indicativo do nível de desgaste de peças importantes, como motor, suspensão, freios e transmissão.

Embora a manutenção preventiva possa manter o veículo em ótimas condições mesmo após muitos quilômetros rodados, a percepção do consumidor ainda associa quilometragem elevada a:

• Maior risco de problemas mecânicos.
• Menor vida útil restante.
• Necessidade iminente de investimentos em manutenção.

Dica para lojistas: Sempre que possível, destaque o histórico de manutenção e, quando disponível, inclua o laudo técnico para gerar mais confiança.

2. Impacto direto no valor de revenda

Outro motivo pelo qual a quilometragem é decisiva está ligado ao valor de revenda. Veículos com baixa quilometragem tendem a:

• Ser mais valorizados no mercado.
• Atrair mais compradores rapidamente.
• Facilitar negociações com melhores margens.

Em contrapartida, carros com alta quilometragem exigem maior poder de negociação e uma estratégia diferenciada de venda, com foco nos pontos positivos, como preço competitivo e manutenção em dia.

3. Quilometragem x Estado geral: a mudança na percepção

Embora a quilometragem seja um dado objetivo, o mercado automotivo vem evoluindo no modo de avaliá-la. Cada vez mais, compradores conscientes entendem que não basta olhar apenas para o odômetro, mas considerar:

• Estado de conservação do veículo.
• Frequência e qualidade das manutenções realizadas.
• Condições de uso (cidade ou estrada).

No entanto, mesmo com essa evolução, muitos consumidores — especialmente os menos experientes — ainda colocam a quilometragem como principal filtro na busca por veículos.

4. Como os lojistas podem trabalhar a questão da quilometragem?

Para quem atua na compra e venda de veículos, a quilometragem deve ser tratada com transparência e estratégia:

• Transparência total: sempre informe a quilometragem real, evitando práticas ilegais e prejudiciais à reputação.
• Histórico de manutenção: ofereça relatórios completos que comprovem o bom estado do veículo, mesmo com quilometragem elevada.
• Foco em benefícios: destaque características como economia, segurança e conforto, que podem compensar a quilometragem mais alta.
• Laudos técnicos e certificações: são ferramentas poderosas para comprovar a qualidade e segurança do automóvel.

5. Quilometragem baixa: sempre uma vantagem?

Nem sempre. Existem situações em que a quilometragem excessivamente baixa pode levantar dúvidas:

• Veículos muito antigos com baixa quilometragem podem ter passado longos períodos parados, prejudicando componentes como baterias e sistemas de vedação.
• O uso esporádico e irregular pode causar mais danos do que uma utilização contínua e responsável.

Por isso, para compradores bem informados, a quilometragem é um fator importante, mas não o único a ser considerado.

A quilometragem continua sendo um fator decisivo na hora de comprar um veículo, especialmente para quem busca segurança, durabilidade e bom valor de revenda. No entanto, o mercado evolui, e cabe aos lojistas e revendedores educar o consumidor sobre a importância de avaliar também outros aspectos, como histórico de manutenção e estado geral do automóvel.

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